作者：Hannah McQueen
Hannah McQueen是一名专业会计师和商业咨询师
【新西兰生活网 nzlifenz.com】上周，一位商家的老板告诉我，他想把自己的生意卖个好价钱，然后他就退休了。
对于这位想退休的卖家来讲，需要采用最佳的“退出策略”；而对于买家来说，市场环境下预期的供过于求，为那些渴望购买小生意的投资者提供了机会。
如今，越来越多的人选择购买一份生意自己当老板，不想再为别人打工。而且，由于自主创业需要“从零开始”，工作充满压力，资金又匮乏；而购买的生意一般都是现有业务稳固，已经拥有一定的客户和业绩以及利润，这就容易许多。
但是，买一份生意可能就像买一辆二手车一样，问题都隐藏在内部不会让人轻易发现，因此您一定要清楚的知道自己的目标和想要的是什么。
在要购买一份生意前，你应该假设：如果你将这份生意买下了，将来你是否能将它卖的出去呢？因为在生意圈里，有来就有走，要想以合理的价格买下，你需要想的长远一些。
现实中，已经当上老板的新业主们往往觉得自己的生意买贵了，因为他们不知道如何对一份生意进行估价，他们过分信任卖家提供给他们的数字，或者只是按照他们的直觉。
在进行尽职调查时，聘请会计师和律师，这是必须的（要自己当老板了，就要扩展眼光，不要怕花钱）；而且在你进入购买阶段之前，您应该考虑如下事项：
首先，计算好自己的资金成本。
包括你的借贷成本，或将资金投入其他地方的收益成本。如果涉及借贷，那么您需要考虑准备用多久来偿还。
第二，不要依赖于卖家提供的利润报告。
卖家可能会让利润看起来不错；但问题是，如果卖家为自己的生意工作，他们自己的薪水往往不是按照市场价格领取的。因此，你需要清楚，如果你按照市场价格再雇新人，那么利润会减少。
第三，将GST和退税作为这份生意整体盈利能力的指标，而不是卖家或经纪人提供的数据信息（以免被忽悠）。
第四，如果这是你第一次买生意，那么请注意现金流（cashflow），因为这是衡量业务绩效的最佳指标。
第五，有自己的方法和判断。
也就是说，你是否有可行的方法来提高业务的盈利能力，你是否可以获得更多客户或降低成本，以及你需要投入多少营运资金来达到目标？
其实，买家在做尽职调查过程中，不仅仅是验证该生意的损益状况，还要检查其合同和法律地位。
一般而言，生意都是有“周期”（淡季和旺季）的；那么你所要购买的这份生意，它的“周期”是什么样的？以及该生意面临哪些风险，该风险程度的高低以及将来需要哪些再投资？
如果你要买生意，我最好的建议就是找一位商务咨询师（business coach），我就是一位商务咨询师，而且我也有自己的商务咨询师。因为我认为责任制是成功的关键。
