在新西兰买生意?这些事情你一定要考虑

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作者:Hannah McQueen

Hannah McQueen是一名专业会计师和商业咨询师

【新西兰生活网 nzlifenz.com】上周,一位商家的老板告诉我,他想把自己的生意卖个好价钱,然后他就退休了。

对于这位想退休的卖家来讲,需要采用最佳的“退出策略”;而对于买家来说,市场环境下预期的供过于求,为那些渴望购买小生意的投资者提供了机会。

如今,越来越多的人选择购买一份生意自己当老板,不想再为别人打工。而且,由于自主创业需要“从零开始”,工作充满压力,资金又匮乏;而购买的生意一般都是现有业务稳固,已经拥有一定的客户和业绩以及利润,这就容易许多。

但是,买一份生意可能就像买一辆二手车一样,问题都隐藏在内部不会让人轻易发现,因此您一定要清楚的知道自己的目标和想要的是什么。

在要购买一份生意前,你应该假设:如果你将这份生意买下了,将来你是否能将它卖的出去呢?因为在生意圈里,有来就有走,要想以合理的价格买下,你需要想的长远一些。

现实中,已经当上老板的新业主们往往觉得自己的生意买贵了,因为他们不知道如何对一份生意进行估价,他们过分信任卖家提供给他们的数字,或者只是按照他们的直觉。

在进行尽职调查时,聘请会计师和律师,这是必须的(要自己当老板了,就要扩展眼光,不要怕花钱);而且在你进入购买阶段之前,您应该考虑如下事项:

首先,计算好自己的资金成本。

包括你的借贷成本,或将资金投入其他地方的收益成本。如果涉及借贷,那么您需要考虑准备用多久来偿还。

第二,不要依赖于卖家提供的利润报告。

卖家可能会让利润看起来不错;但问题是,如果卖家为自己的生意工作,他们自己的薪水往往不是按照市场价格领取的。因此,你需要清楚,如果你按照市场价格再雇新人,那么利润会减少。

第三,将GST和退税作为这份生意整体盈利能力的指标,而不是卖家或经纪人提供的数据信息(以免被忽悠)。

第四,如果这是你第一次买生意,那么请注意现金流(cashflow),因为这是衡量业务绩效的最佳指标。

第五,有自己的方法和判断。

也就是说,你是否有可行的方法来提高业务的盈利能力,你是否可以获得更多客户或降低成本,以及你需要投入多少营运资金来达到目标?

其实,买家在做尽职调查过程中,不仅仅是验证该生意的损益状况,还要检查其合同和法律地位。

一般而言,生意都是有“周期”(淡季和旺季)的;那么你所要购买的这份生意,它的“周期”是什么样的?以及该生意面临哪些风险,该风险程度的高低以及将来需要哪些再投资?

如果你要买生意,我最好的建议就是找一位商务咨询师(business coach),我就是一位商务咨询师,而且我也有自己的商务咨询师。因为我认为责任制是成功的关键。