【新西兰生活网 nzlifenz.com】在新西兰卖房，有的卖主会与房地产经纪人（中介）就佣金问题而讨价还价。
然而，这种做法合适吗？
一位房地产投资者最近在Facebook上发了一个帖子，希望有人能给他一些关于如何压低房产中介佣金的建议时，他收到了业内人士的冷淡回应。
销售培训师兼拍卖师John Abbot表示，聘请合格的房产中介出售您的房产比付给中介的佣金多少更为重要。
“卖房是为了赚钱，好的中介可以把你的房子卖出好价钱；所以卖主应该把精力放在寻找好的中介上，而不是想着如何找到便宜的中介从而可以少付佣金，”Abbot说。
“好的中介可以把你的房子卖出好价钱，而卖主是直接受益者，”他说。
“请记住，中介只有在您愿意接受的价格成功出售后才能获得报酬，否则他们将无偿工作。”
Abbot表示，当您在咨询房产中介时，您应该了解清楚他们的佣金结构，因为这是对他们销售能力的一个很好的测试。
“如果你所了解的中介，连自己的合理佣金都争取不到，你怎么可能指望他来给你的房子卖出好价钱呢？因为这正暴露出他销售技能的缺失。”
在英国和其他西方国家，房产中间费远低于新西兰，但这并不是一个合适的比较。在英国，一些在线中介最低收取500英镑（960新西兰元），再加20％增值税。
然而，那里的房产中介在谈判和出售房产方面所做的工作要少得多。例如，律师会处理围绕合同的大部分谈判，这里的房地产中介这样做，这意味着这里的中介承担更大的风险。
此外，英国还有我们没有的费用，比如一旦购买价格超过125,000英镑的房产，印花税以2％征收。根据英国国家统计局的数据，英国的平均房价为226,000英镑。
业内人士Alistair Helm在2014年分析了新西兰的中介佣金状况，发现每100紐币的佣金，其中支付了37紐币给房地产经纪人，24紐币给了政府税收，18紐币给当地中介公司，9紐币给特许人，7紐币在营销中，办公室管理费用为5紐币。
中介们表示，相比房地产市场火热的时候，卖家更容易在市场冷淡期间与他们讨价还价。据悉，中介们只有在房产获得上市和销售后才能获得报酬，并因此在竞争激烈的环境中工作。
